2022年05月25日

【商会活动】2022年5月18日我会中心组团和东部组团联谊活动取得圆满成功！

2022年5月18日在中量工程咨询（中山）有限公司我们会成功举办以：“工程、项目、装修等”为主题的联谊活动。

参与本次联谊活动的有：

达州商会

中山绵商中心组团

中山绵商东部组团

首先热烈欢迎兄弟商协会达州商会参与本次活动

达州商会会长：胡建国

达州商会秘书长：叶刚

达州商会副秘书长：李玉

达州商会秘书：程波

中山绵商李秘书长对我会进行了简单的介绍，方便兄弟商会（达州商会）对我会有个初步的了解。李秘书长说，我会会员单位所从事的行业主要集中在：“模具注塑、家具、小家电小五金、灯饰、服务等行业”。在我们绵商对于工程这个板块有相对于完整的产业链，从设计—工程核价—施工，配套的有律师，知识产权等。

中山冠搏建筑工程有限公司 胡志明

东部组团部长

胡部长对在施工、工程方面大家常见的问题进行了分析并做了相应的解答。

1）做生意难，容易被坑；

2）在哪里寻找高端客户；

3）经营的核心；

4）新客户的问题；

胡部长对如何寻找客户，如何做好品质和口碑进行了发言。寻找客户前需要先了解客户的特性，经济外形特性，客户活动的半径圈层。然后就是品质，如果产品质量不过关，发展的越快死的越快。有一句话是：“好事不出门坏事传千里”，特别是在商会里，在我们各自经营的板块里面，一定要把自己的口碑和品质做好。再次客户回访就是原有的客户筛选有质量的客户进行裂变，一个客户做好，在成交的时候，信用背书至少高了70%，比做新客户开发来的快。对于新客户的开发难度常见：不信任、意见不统一、没有达到共识等很难快速成交。

能够支撑你成长的一定是优质性客户，这些客户在哪里，就在我们原有服务的客户里面，列出他们想要的需求和我们现在需要服务的需求进行匹配，找到连接点进行链接，把整个营销模式规范化、标准化、流程化、各就其职，专人专岗非常重要。要自我评估服务的品质是否与价值链等同，是否可以达到要求。当满足这样的条件，那么转介绍的几率就非常大。

目前企业难在现金流断裂，客户的本性未知，都是靠赌博，赌徒的结果，赢的是偶然，没有必然的赢家。

口碑、品质、服务永远放在第一位

内部客户服务体系做好，跟踪做好、回访做好，很快就成长起来。同时内部需要打造可复制性人才，不能单打独斗。

专一性，在一个领域扎根，再做专业服务的延伸，把真正该扎根的领域扎根。

客户的选择，选择他是个拖油瓶，就要为拖油瓶买单。是否我们有这个能力，是否在自己的承受范围内，占比多少都要去评估。

对于一个企业的成长，要对自己的产品进行分析。产品分等级，入门产品、经营产品、高利润产品，那些地方是盈利点，那些地方是生存点，需要静下心来破析。

客户刁难，我们没有掌握好客户的需求。

资料归档的重要性，从手稿开始就要保留甚至录像。

工人撂挑子，需要完善的规章制度来管理，做工程要严格自我内部的监督管理。员工稳定除了规范的管理制度，更多的是替员工做好未来的生活、工作规划。

中量工程咨询有限公司中山分公司刘富国

中心组团部长

高级工程师

一级造价工程师

广东省综合评标评审专家

中山市工程造价协会副会长

造价协会专家委员会副主任

广东省政府采购项目评审专家

刘部长着重强调，企业要做成本分析，人才分析。从人工成本、材料成本中去看怎么管理，要带着目的和目标去分析成本。当下疫情期，对人员的综合素养比较高基本上要求一人多专业，很多公司在降薪，回款也受到了影响。一些项目咨询费很高，蛋糕很大，但是时间很长，解决目前回款的问题也是当下的重点，同时呼吁有好的项目也可以一起合作探讨。

在整个工程项目中我们要求资料的闭合。施工单位不够专业也会导致工程预算出问题，咨询公司的重要性，因为资料不闭合，一些隐形的问题导致更大的问题出现，要注重过程的重要性。

有句老话：“会干的不如会算的”。

一定要重视工程人员。分解项目，采购环节非常重要，企业要按照标准化、规范化经营管理模式。